Директор фармацевтического канала продаж

Обязанности:

· Развитие фарм-направления с «0», построение эффективной системы дистрибъюции (поиск, подключение, определение условий сотрудничества);

· Выстраивание эффективной системы работы персонала;

· Управление продажами в фарм-канале;

· Формирование политики развития компании в фарм-направлении;

· Участие в формировании портфеля брендов;

· Планирование, контроль проведения и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий для персонала и клиентов дистрибъютеров.


Требования:

Профессиональный опыт:

· Обязателен успешный опыт управления продажами напрямую и через дистрибьютеров в фармацевтических каналах продаж (от 3 лет). Приветствуется знание рынка «FMCG”.

· Участие в создании, разработке новых продуктов, опыт их вывода на рынок.

· Успешный опыт реализации входа в федеральные и локальные аптечные сети (знание нормативных документов, необходимых для входа).

· Способность выстроить профессиональные связи с ключевыми лицами в фарм-канале продаж и крупных региональных и федеральных фарм-дистрибьютеров.

· Знание инструментов управления и развития дистрибьютеров.

· Успешный опыт набора, развития и управления торговой команды (развитие профессиональных компетенций, постановка и контроль за выполнением задач).

· Приветствуется знание маркетинговых дисциплин, представление об актуальных для аптечных сетей продуктах.

 

Личностные качества:

· Настойчивость в достижении поставленных целей, ориентация на видимый профессиональный результат.

· Амбициозность планов личного профессионального развития.

· Способность брать на себя инициативу и нести ответственность за результат ее проявления.

· Навык ведения деловых переговоров (способность к психологическому убеждению, навык работы с возражениями, умение выстроить взаимовыгодные деловые отношения, ориентация на конечную цель компании).

· Высокие интеллектуальные способности, общий уровень эрудированности, инновационность мышления.

· Отлично развитые адаптационные навыки, гибкость поведения.

· Сформированный управленческий подход, умение выстраивать эффективную коммуникацию с подчиненными.

 

Условия:

  • Работа в крупной, динамично развивающейся компании;
  • Пятидневная рабочая неделя;
  • Оформление по ТК РФ, социальный пакет;
  • Достойная конкурентоспособная Заработная плата (обсуждается индивидуально с каждый кандидатом в результате прохождения собеседования).

 

Территориальное расположение: метро "Водный стадион"/"Речной вокзал", Солнечногорская улица, 4.